2012年，将会是电商慢慢回来理性的一年。在1月12日举办的Adworld 2012互动营销世界大会上，拉手网副总裁牛丽华默示，电商企业应理性对待营销成本的晋升，合理规划好营销方针，量力而行。
“拉手网此前大规模投放线下广告被业界称为烧钱。”牛丽华对此默示不认同，拉手网的市场营销推广策略规划在于，在团购网站没有大规模被消费者认识之前，投放大量广告是为了快速晋升企业品牌知名度，达到先入为主的领先成效。
在牛丽华看来，若何把营销成效做到最佳是团购网站需要研究的课题。“当拉手网品牌价值达到必然程度，拉手网起头进行精准营销以促进发卖，包孕与导航网站的合作，对拉手网的发卖渠道取得很大晋升。”
此外，牛丽华指出，团购行业如果没有持续立异，是很难在竞争激烈的电商状况中积存的，拉手网自上线那天起，就一贯坚持产品立异、手艺立异。据体会，拉手网基于用户需求进行了数据研究，并为用户举荐“猜您喜欢”，拉手+等新营业，牛丽华也介绍，对用户采办行为进行说明，扩充产品层次或许降低边际成本，更或许找到品牌诉求点，在分歧化中追求核心价值点。
据DCCI预测，2013年中国手机网民将达7.2亿，手机网民数目会超越电脑网民。跟着移动化营销趋势迫临，拉手网也测验在新兴媒体上立异广告模式，今朝“拉手团购”已经笼盖全国500多个城市，每天推出1000多期团购当作，拉手券和订单都撑持“离线查看”，用户不上彀也能查看团购当作，这也充实阐发了移动终端快捷便当、随时随地的优势。
“如果说2010年是团购元年，那么2012年应该成为O2O元年。”牛丽华认为，无论是测验做户外广告还是电视广告，都是当作品牌拔擢的一部门，过程各类渠道去增加客户对电子商务品牌的感性认知，从而拉近品牌与客户的关系。