1.椰树的菊花宝典 　　话说全国武功，当属《葵花宝典》。《葵花宝典》开篇第一句等于：“欲练神功，必先自宫。”营销界非武林，没有什么《葵花宝典》，但有《*销宝典》。这部《*销宝典》的头一句话则是：“欲练神功，必先菊花!”是以《*销宝典》又称《菊花宝典》。 　　营销武功，按套路，无非上三路与下三路之分。上三路玩的是心智，下三路玩的是勾引。下三路招数应验了明代人说过的那句话：从下往上看，风流往长上。椰树“抖奶广告”，等于直击下三路，刺激你的欲，掏出你的钱。 　　若是摄生堂的钟某人一看，哈哈大笑：王郎才尽，武功废矣，只剩下这三两下下三路功夫! 　　《菊花宝典》有效，管用，但总归“*销”路数，人所不耻。 　　“王郎已老，椰树已丑。”想必或许定论了。 　　2.昔时王郎，高人一个 　　椰树的王光兴教师，昔时营销武功实乃超一流水准。举其要者有三： 　　第一，策划“国宴饮料”，成为当今营销界的经典之作。 　　第二，强调工艺理念，规范出产，练的长短常扎实的内功。第三，企业改组，腾笼换鸟。 　　我们今天细心回首椰树集团的历史，不得差错王兴光教师竖起大拇指：老前辈，你真崇高! 　　3.椰树技俩在变小 　　但很奇特的是：椰树的技俩彷佛越来越小。昔时“国宴饮料”的气派哪里去了，为何只剩下“抖奶”招儿?从一个外人看来技俩极大的大手笔，居然颓丧到必需靠“下三路”的手法来“*销”，这莫非不是咄咄怪事? 　　椰树从国企小厂，成长成今日集团的规模;从单一工业，成长成多元。林子大了，什么鸟都有。按中国老企业的常规，前景的器械溘然不见了，只剩下无休止的内讧。 　　王郎绝非等闲之人，企业政治的手段那是高段位的!可是，在前景缺失的前提下，再好的企业经管功夫，又有什么用呢? 　　综合成一句话就是：内患压扁了技俩，营销颓变成“*销”。 　　4.椰树是或许打败的 　　从“抖奶”广告看椰树，椰树是在自毁长城。按毛白叟家产年的说法，彷佛是到了“或许在战术上轻视仇敌”的时辰了! 　　事实上，这些年其实有些企业在“轻视”椰树。比如“椰风”。可而今椰风安在哉?只剩下一派残垣断壁! 　　所以，我们还得紧记毛白叟家的另外一句话：策略上要正视仇敌! 　　海南有很多资源性产品，光是一个椰树集团怎么可能所有做完，还有非常豁达的成漫空间!就算是同质产品，也还有营销策略、战术的水平高下之分。在快销范围，市场永远是不会饱和的，我们之所以发生“饱和”的错觉，那是因为我们自锁了心智。